Paul Henderson, kierownik ds. Kostiumów.
Chcesz, aby Twoja szkoła była traktowana poważnie?
Oto jedyna rzecz, którą możesz zrobić, aby natychmiast i radykalnie podnieść pozycję swojej szkoły w swojej społeczności… i jest to praktycznie bezpłatne.
Kilka dekad temu byłem w marynarce wojennej. Nauczyłem się tego powiedzenia na obozie szkoleniowym. Jak cokolwiek robisz, to jak robisz wszystko. Wrzeszczał na nas ognisty dowódca kompanii, który chciał, żebyśmy ścieliły łóżka i złożyły nasze koszule… idealnie. Myślałem, że składanie ubrań i ścielenie łóżek było wtedy dziwne. Teraz… nie tak bardzo.
Jak cokolwiek robisz, to jak robisz wszystko. Skoncentruj się na tym na chwilę. Podróżowałem po całym kraju i rozmawiałem z setkami właścicieli studiów tańca, wytwórni kostiumów, dostawców strojów tanecznych i instruktorów tańca. Kwestia, która wciąż mnie wprawia w zakłopotanie, jest zdecydowanie najłatwiejsza do naprawienia.
Ta jedna rzecz jest tak ważna, że studia tańca, które robią to dobrze, mają ponad 800 studentów. Studia tańca, które są w tym przeciętne, mają około 200 studentów. Studia tańca, które radzą sobie słabo, mają 50 lub mniej uczniów, mimo że walczą przez 5 lub więcej lat.
Ta jedna rzecz jest tak oczywista i tak prosta, że prawie wstydzę się o niej wspomnieć.
Ruben Devill Age
Ta jedna rzecz nazywa się obrazem. Pamiętasz Andre Agassi? Zuchwały młody tenisista, który szturmem podbił ten sport w latach 80-tych i 90-tych. Pamiętaj, że jego „wizerunek jest wszystkim” reklama firmy Canon. Obejrzyj to poniżej naprawdę szybko:
Obraz jest wszystkim. Załóżmy, że to prawda, chociaż jestem pewien, że są tacy, którzy twierdzą, że obraz nie ma znaczenia. Tym ludziom podam ten przykład.
Załóżmy, że właśnie odziedziczyłeś 100 000 USD. Wchodzisz do banku lub firmy inwestycyjnej i prosisz o rozmowę z kimś o tym, jak bezpiecznie zainwestować swoje pieniądze. Czekasz kilka minut w holu, a doradca, który najwyraźniej spóźnia się do pracy, człapie do biura w dresie, pisze SMS-y i pije mrożone frappuccino. Czy będziesz mieć pewność, że traktuje swoją pracę poważnie, a zatem ma kwalifikacje, aby doradzić Ci, jak zainwestować dużą sumę pieniędzy? Czy będziesz czuć się pewny, że ma nawet jakąś dobrą radę do udzielenia? Nie. Prawdopodobnie powiesz „nieważne”, odwróć się i wyjdź za drzwi, ponieważ mówisz o dużej kwocie pieniędzy, którą chcesz zachować i rozwijać, jeśli to możliwe.
Czy zgodzisz się, że matka pięknej, ponadprzeciętnej trzyletniej dziewczynki uważa to dziecko za nieocenione i warte znacznie ponad 100 000 dolarów? Dla tej matki jej dziecko jest najważniejszą rzeczą w jej życiu. Nie ma pieniędzy, których mama by nie dała, aby zapewnić córce bezpieczeństwo, szczęście i dobre przygotowanie na przyszłość. Tak więc, kiedy mama, która jest nowa w twoim studio, wchodzi do studia i mówi: „Chciałabym dowiedzieć się więcej o tym studiu tańca dla mojej córki”, w ułamku chwili podejmie decyzję, czy Twój studio powinno być traktowane poważnie, czy nie.
Richard Pierlon
Oprócz oczywistych problemów kosmetycznych studia, takich jak czystość, weźmie pod uwagę następujące kwestie.
- Czy jest obecny kierownik biura?
- Czy ten kierownik biura ma na sobie odpowiedni strój?
- Czy ten kierownik biura jest spokojny, pewny siebie i pomocny?
- Czy obecnie ktoś prowadzi zajęcia i jak jest ubrany nauczyciel? Czy ma na sobie trykot, spódnicę i rajstopy? Czy jej włosy są upięte w kok. Czy wygląda, jakby była gotowa do występu, czy wygląda, jakby właśnie skończyła robić pranie w niedzielne popołudnie? Innymi słowy, czy pasuje do z góry wyobrażonej koncepcji „profesjonalnego instruktora tańca”, którą ma w głowie matka?
- W co ubierają się inni uczniowie na zajęciach tanecznych? Czy mają jakiś strój, który pasuje do wizji tej mamy w jej umyśle?
Możesz zrobić coś z wizerunkiem swojej szkoły, co nie będzie kosztować żadnych pieniędzy. W rzeczywistości podjęcie natychmiastowych działań przyniesie większe przychody, zmniejszy wydatki marketingowe i zwiększy zyski. Sprawi, że poczujesz się i będziesz wyglądać lepiej. Dzięki temu Twoi uczniowie będą się uczyć szybciej. Spowoduje to, że więcej obecnych klientów będzie rozmawiać z większą liczbą znajomych o Tobie i Twoim studiu, co z kolei sprawi, że więcej tancerzy zapisze się na Twoje zajęcia. Co to jest jedna rzecz, którą możesz zrobić, aby rozpocząć drogę od 50 uczniów do 800+?
Tutaj jest. W biurze zawsze noś coś profesjonalnego i od teraz ucz tylko w stroju do tańca. Wprowadź odpowiedni strój dla siebie, swoich pracowników i tancerzy - przynajmniej dla małych tancerzy w wieku od 2 do 9 lat.
Oto dlaczego to działa tak niewiarygodnie dobrze. To matki zazwyczaj zapisują córki na zajęcia taneczne. Matki mają w głowie wyobrażenie, jak będą wyglądać zajęcia taneczne. Wyobrażali sobie, że w większości przypadków instruktor tańca ich córki będzie wyglądał jak prawdziwa baletnica. Przypomnij sobie każdy film lub program telewizyjny, który kiedykolwiek widziałeś, w których małe dzieci chodziły na lekcje tańca. Co przychodzi mi do głowy? Zwykle jest to wdzięcznie wyglądający instruktor, który starannie angażuje 10-15 tancerzy, którzy mają na sobie dokładnie to samo. W umyśle matki tancerze dobrze się bawią, ale klasa jest zorganizowana… i całkowicie urocza.
Postaw się w sytuacji matki trzylatka. Którego nauczyciela wyobraża sobie, myśląc o tym, że jej ponadprzeciętna córka stała się najbardziej niesamowitą tancerką na świecie?
Ten?
Steve Antin wesoły
Albo ten?
Jak wyobraża sobie swoje dziecko w klasie? Lubię to?
Lub w ten sposób?
Zastrzeżenie: tancerka na powyższym zdjęciu ma makijaż i biżuterię na tym zdjęciu, ponieważ miałam również jej kostiumy modelek na występy tego dnia, a nie dlatego, że uważam, że bardzo młodzi tancerze powinni nosić makijaż na zajęcia. Scena, tak. Klasa, nie.
Kiedy rozmawiam z właścicielami studia o strategiach biznesowych, zawsze zalecam wprowadzenie dress code'u. Dlatego. Natychmiast i dramatycznie odróżnia Cię od wszystkich innych studiów w Twojej okolicy. Chcesz być traktowany poważnie? Ubierz się jak to.
Oto główne powody, dla których właściciele studia podają mi, że nie wprowadzam ubioru.
- Moi klienci na to nie pójdą.
- Moja szkoła nie jest taka poważna. To tylko dla zabawy.
- Jestem zbyt zajęty, żeby sobie z tym poradzić.
- Moim instruktorom się to nie spodoba.
- Chcę promować kreatywność i swobodę wypowiedzi w mojej szkole.
Oto moje odpowiedzi na te zastrzeżenia:
- Zarzut: moi klienci na to nie zgodzą. Odpowiedź: Zapisując tancerkę na zajęcia w moim studio tańca, rodzice zawsze zadają następujące pytanie. „Co ona nosi na zajęciach?”. Jeśli powiesz im, w co się ubrać, będą to nosić. Jeśli nie powiesz im, w co się ubrać, będą nosić to, co zechcą, a stracisz ogromną okazję, aby wyróżnić się na tle innych szkół w Twojej okolicy, a nawet zarobić na transakcji.
- Zarzut: moja szkoła nie jest taka poważna. To tylko dla zabawy. Odpowiedź: Twoja szkoła może nie być poważna, ale relacje między matką a dzieckiem nie mogą być poważniejsze. Niezależnie od tego, czy chcesz być poważny, czy nie, tancerze nie będą przychodzić na zajęcia nago, prawda? Będą coś nosić, prawda? Równie dobrze możesz im powiedzieć, w co się ubrać. Nawet jeśli Twój strój nie jest obowiązkowy, niektórzy rodzice będą odpowiadać Twoim pragnieniom. Dzieci dużo rosną. Wyrosną z obecnych ubrań i butów w ciągu 6 miesięcy lub krócej, a Ty powinieneś tam być, aby zaoferować im zamienniki.
- Zarzut: jestem zbyt zajęty, żeby się tym zająć. Odpowiedź: Zgadzam się, że to jeszcze jedna rzecz na Twoim talerzu, ale rodzic zapyta Cię, w co chcesz, żeby nosili, więc równie dobrze możesz mieć coś skonfigurowanego, co nie zajmie dużo czasu, energii ani pieniędzy zarządzać. Kiedy rodzic zapyta Cię, w co się ubrać, przedstaw mu opcje i zajmij się swoim dniem.
- Zarzut: moim instruktorom się to nie spodoba. Odpowiedź: Jesteś ich szefem. Płacisz im. Potrzebują Cię tak samo, jak Ty ich potrzebujesz. Powiedz swoim pracownikom, jakie są Twoje oczekiwania, zanim ich zatrudnisz. Odsuń pracowników, którzy opierają się Twojemu przywództwu, a będziesz żyć szczęśliwszym życiem. Lepiej jest mieć ludzi, którzy podzielają Twoją wizję, niż próbować ciągnąć w podróż opornych pracowników. Bądź szefem. Twój wynajmujący liczy na Ciebie.
- Zarzut: chcę promować kreatywność i wolność wypowiedzi w mojej szkole. Odpowiedź: Kreatywność jest niezwykle ważna dla tancerzy, ale tak samo jak nauka bycia częścią zespołu. W rzeczywistości, dla młodych tancerzy kluczowe znaczenie ma nauczenie się, jak z szacunkiem brać udział w zajęciach i postępować zgodnie z instrukcjami. Niech kreatywność wyjdzie w ruchu, a nie ubranie… dopóki nie będą starsze i gotowe.
Aby dowiedzieć się, dlaczego dress code zmniejszy Twoje wydatki marketingowe lub jeśli potrzebujesz pomocy, jak wprowadzić kodeks ubioru, który poprawi wizerunek Twojego studia w Twojej społeczności i zwiększy Twoją rejestrację i przychody, napisz do mnie na adres
polecany dla Ciebie
