Czy twoi tancerze przychodzą na zajęcia nago?

Paul Henderson.

Największy „moment aha” dla mojego studia tańca miał miejsce w 2006 roku, kiedy zauważyłem, że nasi uczniowie nigdy nie przychodzili na zajęcia nago.

Przez wszystkie lata jako syn właściciela studia tańca, brat tancerzy, kierownik sklepu z odzieżą taneczną, mąż właściciela studia tańca i jako właściciel siedmiu studiów tańca z ponad 3500 studentami, ani razu nie zdążyłem. widziałem nagą tancerkę w klasie. Nie tylko to, ale w większości wszyscy tancerze wydają się również nosić buty w klasie! Zatykają również korytarz torbami do tańca wypchanymi odzieżą, czapkami i dodatkami. Rzeczy są WSZĘDZIE! Dział rzeczy znalezionych w mojej pracowni jest przepełniony baletkami, swetrami, kurtkami, rozgrzewkami, spodniami (nie wiem po co są spodnie) i różnymi urządzeniami elektronicznymi pozostawionymi głównie przez rodzeństwo.

Tancerze kupują rzeczy. Kupują dużo rzeczy. Noszą te rzeczy. Tracą materiał lub wyrastają z niego, a potem kupują go raz po raz… przez lata.

bW 2006 roku, kiedy rodzice potencjalnego ucznia dzwonili z zapytaniem o nasze zajęcia, to ja odbierałem telefon w biurze. Kiedy je zarejestrowałem, oni zawsze zadał mi następujące pytanie: „W co powinna się ubrać na zajęcia?” Kiedy mówię „zawsze”, mam na myśli ZAWSZE . Ani razu żaden uczeń nie zapisał się na zajęcia, w których rodzice po prostu zakładali, że mogą nosić wszystko, co chcą.

Kiedy twój klient lub klient pyta, w co powinien się ubrać na zajęcia, jest to Twoja szansa (ośmielę się powiedzieć obowiązek), aby zarobić równowartość zysk dodatkowego półtora miesiąca czesnego na sezon. Powtórzę, że… zarabiaj równowartość zysk dodatkowego półtora miesiąca czesnego. W naszych studiach wymyśliliśmy, jak zarobić około 100 USD dodatkowego zysku na tancerzu, na klasę, w sezonie.

Zanim wyjaśnię, jak to zrobiłem, dam ci krótką lekcję historii, skąd to wiem. W 1997 r. Zastępowałem mamę w jej sklepie z odzieżą taneczną. W mgnieniu oka przeszedłem z marynarki wojennej USA do dopasowanych butów pointe. Dowiedziałem się, że handel detaliczną odzieżą taneczną jest okropny - głównie dlatego, że zapasy po prostu nie obracają się wystarczająco szybko. Oznacza to, że musisz kupować dużo zapasów, a następnie sprzedaje się głównie tylko dwa razy w roku (na powrót do szkoły i recital).Dla porównania, dobrze znany sklep detaliczny o nazwie Gap przewraca cały swój stan magazynowy co 45 dni! W przypadku detalicznego sklepu z odzieżą taneczną koszt posiadania tak dużej ilości zapasów jest wysoki, co oznacza, że ​​zyski są niskie lub w ogóle ich nie ma.

Tancerze przychodzili tłumnie do naszego sklepu, ale tylko we wrześniu i maju. Przez resztę miesięcy zajmowałem się tworzeniem strony internetowej, na której można było sprzedawać nasz ogromny asortyment butów pointe. To było w 1997 roku, zanim Internet był tak ogromną częścią naszego życia. Nazywała się Getpointe.com i nadal istnieje, chociaż nie jestem już jej właścicielem.

Szybko do roku 2006, a studio mojej żony w północnej Kalifornii eksplodowało z 300 studentów do prawie 800, a ona była całkowicie przytłoczona. Byłem dyrektorem sprzedaży w firmie programistycznej, która sprzedawała oprogramowanie do zarządzania dentystom.

Moje doświadczenie w sprzedaży tańca nauczyło mnie, że mogę zarobić na sprzedaży strojów tanecznych tancerzom z mojego własnego studia, jeśli otworzę mały butik w moim studio i sprzedam tylko podstawowe elementy… dress code. Rzuciłem sprzedaż i ponownie zacząłem sprzedawać stroje do tańca. Ale znowu, zapasy w końcu mnie zmiażdżyły.

Jeśli o mnie chodzi, ekwipunek równa się śmierci. To toksyczna pozycja w bilansie. Nie podoba mi się to. Marnuje przestrzeń. To kosztuje prawdziwe pieniądze. Nigdy nie znika całkowicie. [Uwaga: zapasy mogą zniknąć, jeśli przeprowadzisz „wyprzedaż”, ale „wyprzedaż” kanibalizuje twoją przyszłą sprzedaż tancerzom.]

Niedługo w studyjnych butikach tanecznych pojawiły się setki par rajstop w różnych dziwnych rozmiarach i kolorach, których nie potrzebują, trykoty, które wyszły z mody wraz z pierwszym iPodem, pudełka po butach pokryte ładną, grubą warstwą kurzu i szorty w szpic upchane do szuflad i pudełek na smutnych, opadających półkach.

Jasne, są firmy, które będą sprzedawać produkty taneczne do Twojego studia „w razie potrzeby”, ale krytyczna wada polega na tym, że ty muszą zapłacić z góry i nie przyjmują zwrotów. Oferują oferty dotyczące kosztów wysyłki, jeśli zamówisz określoną liczbę przedmiotów. To pułapka! Naturalną skłonnością jest zamawianie dodatkowych, aby obniżyć koszty i zaoszczędzić pieniądze na wysyłce, ale efektem końcowym jest nadmiar zapasów, który nigdy nie zniknie. Zapasy to pieniądze. Inwentarz jest Twój pieniądze na smutnej, zakurzonej, opadającej półce. To Twoje pieniądze mogą zostać wykorzystane na tuzin innych rzeczy… jak marketing, świeża farba pod burtami lub podwyżka dla kierownika biura.

To zdjęcie ilustruje wszystkie produkty, których tancerz potrzebuje, aby wejść na scenę podczas występu. Dlaczego nie pomóc swojemu tancerzowi kupić te produkty i jednocześnie pomóc w osiągnięciu zysków?

Istnieją inne firmy zajmujące się strojami tanecznymi, które pozwolą Ci tworzyć listy produktów, które Twoi uczniowie mogą kupować online, ale zapewniają one tylko niewielki procent sprzedaży w sklepie lub mniejszy procent w gotówce. Krótko mówiąc, nie jest to warte kłopotów, chyba że możesz ustawić cenę i kontrolować marżę zysku.

Mimo to pomyślałem, że ci tancerze co sezon wydają na każdą klasę kilkaset dolarów z ciężko zarobionych pieniędzy swoich rodziców. Kupują co najmniej dwie pary butów, dwa trykoty, 4-5 par rajstop, spódnice, spodnie, spodenki, akcesoria do włosów, makijaż, biżuterię, kostiumy i nakrycia głowy. Lista jest długa i długa. Jednak właściciel studia, który jest „właścicielem” tych klientów, nie zarabia ani grosza na ich zakupach. Dlaczego? Bez właściciela studia nie byłoby tancerzy. Właściciel studia jest bramą do ucznia. Właściciel studia ma ogromną władzę, ale przeważnie nie włada nią. Dlaczego?

Powodów jest wiele, ale te trzy wyróżniają się. Najpierw właściciele studia otworzyli swój biznes, ponieważ chcieli nauczyć dzieci tańczyć. Skupiają się na zarabianiu na czesnym. Po drugie, właściciel studia szybko przytłacza ilość obowiązków administracyjnych, jakich wymaga studio tańca i niechętnie podejmuje się kolejnego projektu. Po trzecie i najważniejsze, boją się właściciele studia. Boją się jednego rodzica, który narzeka na wszystko. Strach jest silnym czynnikiem motywującym i uniemożliwia studiom osiągnięcie pełnego potencjału.

Chciałem udowodnić właścicielom studia, że ​​ich obawy są bezpodstawne.

Zleciłem dwa oddzielne badania ponad 650 rodzicom tancerzy z całych Stanów Zjednoczonych i Kanady. Wyniki były praktycznie identyczne, więc dołączę wyniki z jednej z poniższych ankiet.

Wnioskiem z tego pytania jest to, że 98,62% respondentów uważa, że ​​ważne jest, aby Twoja pracownia odniosła sukces finansowy. Założę się, że to dla ciebie szokujące. Oznacza to, że jeśli masz 200 rodzin w swoim studio, tylko trzech z nich będzie narzekać, ale znasz tych trzech. I tak już na wszystko narzekają, prawda? Pogódź się z tym i skup się na 197 innych rodzinach, które chcą, abyś odniósł sukces.

rannych tancerzy

To pytanie przygotowuje ankietowanego do następnego pytania. Ma to na celu skłonienie ich do myślenia o tym, co i jak kupują. Zwróć uwagę, że 92% respondentów jest zainteresowanych kupowaniem u Ciebie lub w Twojej witrynie.

Około 97% Twoich klientów byłoby zainteresowanych kupnem strojów do tańca bezpośrednio od Ciebie . Jeśli masz 200 rodzin w swoim studio, 194 kupiłoby to, co im każesz, na Twojej stronie internetowej. Ujmę to inaczej… gdybyś mógł zarobić 100 $ na tancerzu w sezonie, co oznaczałoby czysty zysk w wysokości 19 400 $ w sezonie. Co byś zrobił z 19 400 $?

Chciałem udowodnić, że strach właścicieli studia przed klientami, którzy nie chcą, aby przynosili zyski, był nieuzasadniony. Oto dowód. Mniej niż 2% Twoich klientów będzie zirytowanych, jeśli będą wiedzieć, że zarabiasz na sprzedaży strojów do tańca. Dlaczego? Uważam, że większość klientów chce, aby mała lokalna firma, której powierzają naukę tańca swojego dziecka, była stabilna finansowo. Woleliby, żeby zyski przyniosły korzyści ty i ich lokalną społeczność, a nie dużą korporację krajową, z którą nie mają żadnych powiązań. Jeśli wyjaśnisz swoim tancerzom, że pewien procent ich zakupów przyniesie korzyści studiu, 197 na 200 będzie z tym w porządku. Nie ma nic do ukrycia.

Wprowadziłem tutaj słowo „zbiórka pieniędzy”, ponieważ jednym ze sposobów wyjaśnienia przez studio „zysku” jest nazywanie go „zbiórką pieniędzy” dla studia. To tylko opcja. Jeśli ubierzesz swój strój i sprzedaż akcesoriów dla swoich tancerzy jako zbiórkę pieniędzy, 195 z 200 klientów byłoby pomocnych.

To jest niesamowite!

Więc wymyśl, jak wdrożyć dress code. Dowiedz się wszystkiego, co tancerz musi nosić przez cały sezon. Wymagaj ubioru. Nazwij to zbiórką pieniędzy, jeśli chcesz. Nazwij to „nową farbą”, „nową baletową beczką”, „mistrzowską klasą” lub „Ogólnopolskim Konkursem”. Nie robi to różnicy, o ile klient widzi, że studio ładnie wygląda, ma świetnych instruktorów i działa płynnie.

Zacznij dzierżyć swoją ogromną moc już dziś. Pamiętaj, bez ciebie nie ma tancerzy.

Jeśli chcesz zarobić 100 $ na ucznia, w sezonie, na zajęcia Witryna sklepowa CostumeManager.com . Zrób to teraz, bo stracisz jedną z najbardziej niesamowitych korzyści wynikających z posiadania studia tańca.

Kliknij powyższy obrazek, aby uzyskać więcej informacji i utworzyć konto.

Paul Henderson

O Paulu Hendersonie
Paul Henderson jest ekspertem w dziedzinie technologii administracyjnych dla branży tanecznej i jest związany z tą branżą od prawie 30 lat. Jego siostry były elitarnymi mistrzami stanu gimnastyczek i tancerek, a jego matka posiadała studio tańca, a ostatecznie sklep z odzieżą taneczną. Przez kilka lat zarządzał sklepem z odzieżą taneczną, zanim przeniósł się do San Francisco Bay Area. On i jego żona Tiffany są obecnie właścicielami i prowadzą Twinkle Star Dance ™ - system choreografii i programu nauczania online dla tancerzy rekreacyjnych w wieku 2-11 lat siedem odnoszących sukcesy studiów tańca w Północnej Kalifornii ( www.tiffanydance.com ) i jeden w południowej Kalifornii. Coroczna rejestracja ponad 4500 studentów w Tiffany’s Dance Academy sprawiła, że ​​Paul wynalazł sposoby automatyzacji większości codziennych transakcji biznesowych, które zajmują tak dużo czasu właścicielowi studia / instruktorowi. Celem Paula zawsze było złagodzenie biznesowej strony studiów tańca, aby jego żona mogła spędzać więcej czasu w studiu, robiąc to, co kocha… nauczając. Automatyzacja rejestracji online i comiesięcznych automatycznych opłat za naukę została osiągnięta osiem lat temu, ale być może najbardziej rewolucyjnym wynalazkiem jest jego aplikacja internetowa - CostumeManager.com .

O CostumeManager.com
Przez ostatnie sześć lat Paul Henderson niestrudzenie współpracował z większością głównych producentów kostiumów i strojów tanecznych, aby skonsolidować ich katalogi w jednej przeszukiwalnej witrynie internetowej. Rozwijanie relacji z tymi firmami było kluczowe dla sukcesu CostumeManager.com, a jego wysiłki opłaciły się studiom w całych Stanach Zjednoczonych i Kanadzie. Tworząc jedną przeszukiwalną witrynę internetową, właściciel studia może przeglądać wszystkie katalogi jednocześnie, przypisz przedmioty, które lubią do zajęć tanecznych, ustal ich marżę, stwórz sklep internetowy lub wydrukuj kolorowy arkusz roboczy dla tancerzy wyjaśniający, w jaki sposób mogą zamówić wymagane i / lub opcjonalne przedmioty online lub przez bezpłatny telefon. Tancerze bezpiecznie kupują swoje rzeczy online, a CostumeManager.com zamawia, odbiera, sortuje i wysyła indywidualnie zapakowane przedmioty właścicielowi studia. Właściciel lub instruktor studia spienięża swój czek „prowizyjny”, przekazuje torby z towarami tancerze i wraca do nauczania. CostumeManager.com eliminuje 90% pracy i wszystkich zmartwień związanych z dystrybucją kostiumów i strojów tanecznych dla tancerzy, zachowując przy tym wszystko marży zysku… jeśli nie więcej.

Aby połączyć się z Paulem Hendersonem i wizytą CostumeManager www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com lub www.TiffanyDance.com .

polecany dla Ciebie

• Stagestep wprowadza jednoetapowe narzędzie do czyszczenia Twojego studia
• Inspirujące i wyjątkowe wydarzenie dla nauczycieli tańca: Konferencja internetowa Dance Teacher i Expo
• Dance / NYC i Gibney publikują cyfrowy zestaw narzędzi „Reopening Dance in NYC”